Продавать на Uzum Market может ИП, ООО или самозанятый, зарегистрированный в Узбекистане. Путь продавца такой: регистрация в кабинете Uzum Sellers, добавление Uzum в список комиссионеров, создание магазина и карточек, отгрузка товара на склад. Ниже разбираем каждый шаг, комиссии и схемы работы, требования к маркировке и оборудование для старта. Данные актуальны на октябрь 2026 года.
Содержание
- Плюсы и минусы Uzum Market для продавца
- Кто может стать продавцом
- Как зарегистрироваться на Uzum Market: пошаговая инструкция
- Какую схему работы выбрать: FBO, FBS, DBS или EDBS
- Сколько стоит торговля: комиссия, логистика, хранение и выплаты
- Что продавать: как выбрать нишу
- Как создать карточку товара
- Как подготовить товар к отправке на склад
- Какое оборудование нужно селлеру
- Как продвигать товары на маркетплейсе
- Частые ошибки новичков
- Uzum Market, Wildberries и Ozon: что выбрать
- Частые вопросы
- Итог
Плюсы и минусы Uzum Market для продавца
Uzum Market — крупнейшая локальная платформа онлайн-торговли в Узбекистане и часть экосистемы Uzum. По данным самого сервиса, на площадке зарегистрировано около 10 млн покупателей, доставка работает в 200 городах, а площадь складов превышает 112 000 м². За последний год продажи на платформе, по статистике Uzum, выросли в 23 раза, так что потенциал для новых продавцов остаётся высоким.
Главные преимущества для бизнеса:
- большая аудитория без затрат на собственный интернет-магазин;
- доставка до пункта выдачи (ПВЗ) на следующий день после покупки;
- комиссия и логистика удерживаются только с проданных товаров;
- покупатели могут оформить рассрочку через экосистему Uzum, это поднимает средний чек;
- управление магазином с сайта или из мобильного приложения Uzum Sellers;
- бесплатное обучение для продавцов в Uzum Academy и сопровождение менеджера на старте.
Есть и недостатки. Конкуренция в популярных категориях быстро растёт. Правила и тарифы площадки часто меняются, их нужно отслеживать. Из-за загруженности складов в пиковые периоды свободный тайм-слот приходится ждать неделями. Учитывайте эти нюансы, когда планируете запуск.
Кто может стать продавцом
Коротко: организация, индивидуальный предприниматель или самозанятый с регистрацией в Республике Узбекистан. Иностранной компании сначала нужно открыть юридическое лицо или ИП в Узбекистане.
Для онлайн-торговли подходит ОКЭД «Розничная торговля продовольственными и непродовольственными товарами». Его можно указать основным, если продажи через интернет — главный источник дохода. Также понадобится расчётный счёт в любом банке Узбекистана.
Документы зависят от формы бизнеса:
| Форма бизнеса | Какие документы загрузить |
|---|---|
| ИП (YaTT) | Свидетельство о регистрации ИП и паспорт |
| ООО и другие юридические лица | Свидетельство или уведомление о регистрации, приказ или решение о назначении директора, паспорт |
| Самозанятый | Свидетельство о регистрации самозанятого и паспорт |
Самозанятым лучше заранее уточнить в бизнес-поддержке, какие товары им разрешено продавать. Ограничения зависят от вида деятельности.
На маркетплейсе нельзя продавать алкоголь, табак и вейпы, лекарства и медизделия, пиротехнику, оружие, контрафакт и реплики, уценённые и б/у товары. Живых животных разрешено продавать только по схеме DBS. За отгрузку запрещённого товара на склад оферта предусматривает штраф 5 000 000 сум.
Важно! Для части категорий нужны сертификаты: для БАДов, медтехники, ювелирных изделий, замороженных продуктов. Документы загружают фотографией в png или jpg, PDF не принимается. Проверка занимает до трёх рабочих дней.
Как зарегистрироваться на Uzum Market: пошаговая инструкция
Регистрация занимает от нескольких дней до недели. Больше всего времени уходит на проверку документов.
Шаг 1. Создайте аккаунт в Uzum Sellers
Откройте официальный сайт seller.uzum.uz и нажмите «Регистрация». Укажите номер телефона и электронную почту, выберите язык кабинета: русский или узбекский.
В разделе «Личные данные» выберите организационно-правовую форму и загрузите документы. Форму указывайте внимательно. Если выбрать неверную, кабинет придётся удалять и регистрироваться заново. Регистрация означает согласие с публичной офертой, в которой закреплены условия сотрудничества.
Шаг 2. Добавьте Uzum в список комиссионеров
Uzum Market работает с продавцами по договору комиссии. Поэтому маркетплейс нужно добавить в список комиссионеров в кабинете налогоплательщика на портале электронных налоговых услуг my3.soliq.uz. Вход выполняется по ЭЦП.
Реквизиты договора и его дата указаны в кабинете Uzum Sellers, в разделе личных данных. Без этой отметки карточки товаров могут блокироваться.
Шаг 3. Дождитесь проверки
Отправьте в бизнес-поддержку email аккаунта и скриншот подтверждения комиссионерства. Поддержка работает в Telegram. Площадка проверяет данные и активирует аккаунт, обычно за два–четыре дня.
Шаг 4. Создайте магазин
Раздел «Магазины» появится после заполнения личных данных. Во вкладке «Основные настройки» задайте название, адрес и описание бренда. Во вкладке «Оформление» загрузите аватар и обложку.
Название магазина должно быть уникальным, без контактов и слоганов. Короткое обозначение для ссылки вида uzum.uz/имя-магазина задаётся один раз и потом не меняется. С 1 июня 2026 года нельзя открывать несколько магазинов с одинаковыми или похожими товарами.
Шаг 5. Подключите ЭДО
Последний шаг — электронный документооборот с электронной подписью. Через ЭДО продавец получает отчёт комиссионера, счёт-фактуру и акт.
После этого можно создавать карточки и планировать первую поставку. По данным Uzum, в среднем от регистрации до первой выручки проходит около 14 дней.
Какую схему работы выбрать: FBO, FBS, DBS или EDBS
Схема определяет, кто хранит товар и кто везёт его покупателю. Новичкам с ходовым ассортиментом чаще подходит FBO, производителям и магазинам со своим складом — FBS.
| Схема | Кто хранит товар | Кто доставляет | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| FBO | Склад Uzum Market | Маркетплейс | Товары со стабильным спросом |
| FBS | Продавец | Продавец везёт заказ на склад или в пункт приёма, дальше Uzum | Сезонные, редкие, малооборачиваемые товары |
| DBS | Продавец | Продавец сам или через подрядчика | Крупногабаритные и нестандартные товары |
| EDBS | — | Цифровая выдача | Коды, сертификаты, цифровой доступ |
Комиссия и логистический сбор по FBO и FBS одинаковые. По DBS логистика не оплачивается, продавец платит только комиссию за продажу. По EDBS вместо комиссии удерживается плата за информационно-рекламные услуги.
По FBS заказ нужно подтвердить и взять в сборку в течение 16 часов. Срок сдачи зависит от cut-off: в тот же день, на следующий или через два дня до 16:00. Отмена заказа позже 24 часов после создания стоит 9% от его суммы (от 10 000 до 360 000 сум). Если рейтинг FBS падает ниже 80%, площадка отключает схему на три дня.
Сколько стоит торговля: комиссия, логистика, хранение и выплаты
Маркетплейс удерживает комиссию и логистический сбор только с выручки от проданных товаров. Платы за регистрацию и размещение карточек нет.
Комиссия маркетплейса
Комиссия зависит от категории и рассчитывается автоматически. В неё входят сборка заказа, эквайринг, доставка до города покупателя, выдача в ПВЗ или курьером, обработка возврата.
Ставки сильно отличаются. Для части электроники и смартфонов они начинаются от 3%, для крупной бытовой техники — около 10%, для одежды могут превышать 20%. Тарифы регулярно обновляются, поэтому перед расчётом цены сверяйтесь с таблицей в личном кабинете.
Логистический сбор
С 1 июня 2026 года логистика считается по объёму упаковки. Объём в литрах = длина × ширина × высота в миллиметрах / 1 000 000, с округлением вверх.
- до 1 литра включительно — 5 250 сум;
- каждый следующий литр — плюс 250 сум;
- максимум — 50 000 сум;
- если габариты в карточке не указаны — сразу 50 000 сум.
При возврате товара покупателем сбор возвращается продавцу. Поэтому габариты в карточке стоит указывать точно.
Хранение на складе
Плата за хранение начисляется за товары с низкой оборачиваемостью или без продаж долгое время. Размер зависит от габаритов и категории. Следите за остатками и аналитикой продаж в кабинете, чтобы не платить за лишний сток.
Выплаты продавцу
Выручку выводят на расчётный счёт по графику. График можно сменить до 7-го числа, новый начнёт действовать с 8-го.
| График выплат | Даты | Плата за вывод |
|---|---|---|
| Раз в месяц | 7-е число | 0% |
| Раз в 2 недели (по умолчанию) | 7-е и 21-е число | 0% |
| Еженедельно | 7, 14, 21, 28-е число | 1% |
| Каждый рабочий день | ежедневно | 1,5% |
| Срочный вывод | до конца следующего рабочего дня | 2,5% |
Срочный вывод доступен продавцам, которые работают больше 60 дней, продают регулярно и не имеют долгов и блокировок.
Пример расчёта. Цена товара — 300 000 сум, коробка 200 × 150 × 100 мм. Объём равен 3 литрам, логистический сбор — 5 250 + 2 × 250 = 5 750 сум. При условной комиссии 15% маркетплейс удержит 45 000 сум. Продавец получит 249 250 сум. Из этой суммы ещё вычитаются себестоимость, упаковка и налоги.
Что продавать: как выбрать нишу
Нишу выбирают по спросу, конкуренции и юнит-экономике, а не по личным предпочтениям. Начните с анализа рынка: какие товары покупают, сколько продавцов в категории и по какой цене продают конкуренты.
По данным аналитических сервисов за 2026 год, высокий спрос на Uzum Market держится в категориях:
- электроника и смартфоны;
- одежда и обувь;
- красота и уход;
- бытовая техника;
- товары для дома;
- спорт и отдых.
Перспективные ниши часто находятся не в самых крупных категориях, а в их подкатегориях, где конкуренция ниже. Для анализа используют встроенную аналитику кабинета и внешние сервисы аналитики маркетплейсов. Посчитайте в калькуляторе стоимость продажи и маржинальность с учётом комиссии и логистики. Если после всех расходов на товар остаётся меньше 15–20%, ищите другую позицию.
Первую партию лучше закупить небольшую. Так вы проверите спрос и не заплатите за хранение непроданного товара.
Как создать карточку товара
Карточка — главный инструмент продаж. От неё зависят позиции в поиске площадки и решение клиентов.
Название пишется на двух языках: на узбекском (латиница) и на русском. Схема названия: тип товара + бренд + модель + ключевая характеристика. Например: «Термопринтер этикеток MERTECH LP58 EVA, USB».
Обязательные поля карточки:
- бренд и категория;
- ставка НДС;
- характеристики и свойства;
- SKU — уникальный идентификатор позиции;
- габариты упаковки (ВГХ);
- описание и фотографии.
В названии и описании нельзя писать «распродажа», «новинка», «копия», «оригинал», «акция», «дешёвый» и подобные слова. Нельзя ставить ссылки на сторонние ресурсы, эмодзи и сплошной CapsLock. На фото не должно быть контактов и рекламы. За нарушения карточку снимают с продажи.
С 2026 года действует правило «одна карточка — один товар». Цвета, размеры и объёмы оформляют вариантами внутри карточки.
Как подготовить товар к отправке на склад
Ошибки при поставке — самая частая причина штрафов. На приёмке за каждую проблемную единицу удерживается 2 500 сум: за недостачу, излишек, пересорт или повреждённый штрихкод.
Штрихкоды и маркировка
Если на товаре есть читаемый заводской штрихкод EAN-13, его указывают в карточке, и дополнительная маркировка не нужна. Если кода нет или сканер его не читает, продавец печатает QR-коды Uzum. Это можно сделать в разделе «Этикетки»: отметьте товары, укажите количество стикеров и размер этикетки, затем нажмите «Печать». Второй способ — кнопка «QR-коды» в карточке уже созданной поставки.
Печать QR-кодов в разделе «Этикетки»: выбор товаров, количество и размер стикера. Скриншот: инструкция для продавцов Uzum Market
Требования Uzum Market к стикерам со штрихкодом:
| Параметр | Требование |
|---|---|
| Материал | Термоэтикетки Thermo ECO или Thermo TOP; для долгого хранения — полуглянец с риббоном |
| Размер | 58 × 40 или 58 × 60 мм; для крупной упаковки — 70 × 50 и 100 × 60 мм; минимум 40 × 30 мм |
| Разрешение печати | Не ниже 203 dpi, оптимально 300 dpi |
| Читаемость | Сканер считывает код с первого раза с 10–30 см |
| Свободное поле вокруг кода | Не меньше 2 мм |
| Стойкость | Не менее 30 дней, до +50 °C и влажности до 85% |
Стикер клеят на ровную сухую поверхность, не на шов пакета. Для одежды код ставят и на пакет, и на бирку. Код Uzum должен полностью закрывать заводской штрихкод. Старые наклейки и исправления от руки не допускаются.
Упаковка
Каждый товар упаковывают отдельно. Товар занимает не меньше двух третей коробки или курьерского пакета. Комплект упаковывают вместе и маркируют одним кодом с пометкой «Продаётся комплектом». Товар из двух частей отмечают жёлтым стикером «Товар из 2 частей» на каждой части.
Поставка на склад: пошаговая инструкция
Поставка — это одна коробка или паллета с товарами, которую вы везёте на склад Uzum. В одну поставку можно добавить не больше 100 SKU. Товары разных габаритных групп (малогабаритные и крупногабаритные) отправляют разными поставками.
Шаг 1. Откройте раздел «Поставки», нажмите «Создать поставку» и выберите «Вручную». Если в ассортименте есть товары разных габаритов, выберите габаритную группу: МГТ и СГТ или КГТ.
Раздел «Поставки» → «Создать поставку» → «Вручную». Скриншот: инструкция для продавцов Uzum Market
Шаг 2. Найдите товары через поиск или отметьте их в списке. Для каждого укажите себестоимость и количество к отправке, затем нажмите «Дальше». Себестоимость после создания поставки изменить нельзя, поэтому считайте её сразу с учётом закупки и доставки.
Выбор товаров, себестоимость и количество единиц в поставке. Скриншот: инструкция для продавцов Uzum Market
Шаг 3. Выберите дату и свободный тайм-слот, нажмите «Готово». Время можно назначить и позже, но без подтверждённого тайм-слота поставку на складе не примут. Отменить её без штрафа можно не позже чем за 48 часов.
Выбор даты и времени привоза на склад. Скриншот: инструкция для продавцов Uzum Market
Шаг 4. Откройте созданную поставку и нажмите «Акт отправки». В этой же карточке есть кнопка «QR-коды», если стикеры ещё не напечатаны.
Карточка поставки: кнопки «Акт отправки» и «QR-коды». Скриншот: инструкция для продавцов Uzum Market
Акт отправки печатают в двух экземплярах: один кладут в коробку, второй крепят сверху. Основной склад приёмки в Ташкенте — ФФЦ на ул. Ханабад, 2/2 в Сергелийском районе, приём ежедневно с 06:00 до 00:00. Если некогда готовить товар самому, можно сдать его в Центр подготовки товаров Uzum: там проверят, упакуют и промаркируют товар за отдельную плату.
Важно! Перед отправкой проверьте количество, соответствие SKU и штрихкодов, качество упаковки и данные накладной. Приёмка идёт под видеонаблюдением, претензию по акту расхождений можно подать в течение 30 дней.
Какое оборудование нужно селлеру
Для FBO достаточно печатать коды на поставку. Для FBS стикер печатается на каждый заказ, поэтому без своего принтера работать неудобно.
Базовый набор селлера Uzum Market:
- Термопринтер этикеток. Печатает QR-коды и штрихкоды для поставок и стикеры на FBS-заказы. Для форматов 58 × 40 и 58 × 60 мм подойдёт компактный MERTECH LP58 EVA, для более широких — LP80 EVA. Оба печатают с разрешением 203 dpi и рассчитаны на 7 000 наклеек в день. Если маркировка должна долго храниться, выбирайте термотрансферный принтер с риббоном.
- Сканер штрихкода. Нужен, чтобы проверить читаемость каждой наклейки до отправки, быстро собрать FBS-заказ и не ошибиться при пересчёте. Для бытовой техники в FBS-заказе указывают код маркировки ASL Belgisi, для телефонов — IMEI. Их удобно считывать 2D-сканером.
- Программа для учёта. Сервис товароучёта помогает вести остатки, себестоимость и финансы по всем каналам продаж. Сканер и принтер подключаются к большинству таких программ.
- Рулетка и весы. Точные габариты влияют на логистический сбор. Ошибка в ВГХ может стоить до 50 000 сум с каждой продажи.
Требования FBS к стикерам заказа: 58 × 40 или 43 × 25 мм. С 25 июня 2026 года приёмщики вправе отказать в приёме, если стикер нечёткий или не читается.
Как продвигать товары на маркетплейсе
В органической выдаче Uzum Market выше показываются карточки с понятным названием, полными характеристиками, хорошими фото, отзывами клиентов и товаром в наличии. Кроме того, у продавца есть платные и бесплатные инструменты продвижения.
- Акции и скидки с таймером — товар получает метку «Временная скидка» и попадает в подборку «Успей купить».
- Промокоды — скидка до 50% на товары магазина с отчётом об использовании.
- Календарь акций — участие в кампаниях маркетплейса, иногда со сниженной комиссией.
- «Буст в ТОП» — реклама с оплатой за 1 000 показов и недельным бюджетом.
- «Буст заказов» — оплата процентом от продажи после того, как покупатель получил заказ.
В первый месяц стоит заложить бюджет на рекламу. Новая карточка без отзывов редко выходит в топ сама.
Частые ошибки новичков
Большинство проблем на старте связаны не с площадкой, а с подготовкой. Вот что чаще всего мешает первым продажам:
- Не изучены правила и список запрещённых товаров.
- Не посчитана юнит-экономика: комиссия, логистика, упаковка, налоги.
- Неверные габариты в карточке, из-за которых растёт логистический сбор.
- Слишком большая первая партия, которая потом платно лежит на складе.
- Нечитаемые стикеры, напечатанные на обычном принтере или с низким разрешением.
- Слабые фото и описание, карточка без продвижения в первый месяц.
- Поздние отмены FBS-заказов, которые бьют по рейтингу и стоят денег.
Каждую из этих ошибок можно исправить до первой поставки. Это дешевле, чем платить штрафы.
Uzum Market, Wildberries и Ozon: что выбрать
Для бизнеса в Узбекистане Uzum Market — основной локальный маркетплейс: карточки на узбекском и русском языках, расчёты в сумах, склады в Ташкенте, доставка в ПВЗ на следующий день.
Wildberries и Ozon тоже работают с продавцами из Узбекистана и дают выход на покупателей в других странах СНГ. Многие селлеры начинают с Uzum Market, а затем подключают второй маркетплейс. Подготовка товара везде похожа: штрихкод на каждой единице, наклейки из термопринтера, проверка наклеек сканером. Поэтому одно и то же оборудование подходит для работы со всеми тремя площадками.
Частые вопросы
Сколько стоит начать продавать на Uzum Market?
Регистрация и размещение карточек бесплатны. Деньги понадобятся на товар, упаковку, маркировку и рекламу в первый месяц. Комиссию и логистику площадка удерживает только с проданных товаров. По оценкам опытных селлеров, стартовый капитал для уверенного запуска — 5–10 тыс. долларов, но проверить спрос можно и с меньшим бюджетом.
Может ли иностранец продавать на Uzum Market?
Напрямую нет. Нужно зарегистрировать ИП или юридическое лицо в Узбекистане и открыть расчётный счёт в местном банке.
Как вывести деньги с Uzum Market?
Выручка поступает на расчётный счёт по графику: бесплатно раз в месяц или раз в две недели, за 1% еженедельно, за 1,5% ежедневно. Срочный вывод стоит 2,5%.
Нужен ли свой принтер этикеток?
Для FBO можно обойтись Центром подготовки товаров, но это платно. Для FBS стикер печатают на каждый заказ, поэтому свой термопринтер окупается быстро.
Какой размер этикетки нужен для Uzum Market?
Рекомендуемый размер для товара — 58 × 40 или 58 × 60 мм, минимальный — 40 × 30 мм. Стикер FBS-заказа — 58 × 40 или 43 × 25 мм.
Итог
Чтобы начать продавать на Uzum Market, нужны ИП, ООО или статус самозанятого в Узбекистане, расчётный счёт и аккаунт в Uzum Sellers. Дальше — комиссионерство в налоговом кабинете, магазин, карточки и первая поставка. Заранее посчитайте экономику с учётом комиссии и логистики и подготовьте маркировку по требованиям маркетплейса.
MERTECH производит термопринтеры этикеток и сканеры штрихкодов для работы с Uzum Market, Wildberries и Ozon. Подобрать оборудование для старта можно в каталоге принтеров этикеток с доставкой по Узбекистану.
Источники: инструкция для продавцов Uzum Market (seller.uzum.uz/manual), пресс-релизы Uzum. Тарифы и правила маркетплейса меняются, перед запуском сверяйтесь с кабинетом продавца.
